Dans le marché immobilier florissant de Marseille, vendre un bien rapidement et au meilleur prix sans compromettre la qualité du service est un défi de taille. AMBASSIMMO, fort de son expertise locale et de son réseau d’ambassadeurs, a accompagné M. et Mme Duclos dans la vente de leur appartement du 7e arrondissement. À travers ce témoignage client et une analyse avant/après, découvrez les étapes, les stratégies et les résultats concrets de cette transaction exemplaire.
Contexte et problématique
M. et Mme Duclos possédaient un appartement T3 de 72 m² situé dans une copropriété des années 1960, avenue Saint-Lambert. Malgré un emplacement attractif, plusieurs freins ralentissaient la vente :
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Décoration vieillissante et absence de baies vitrées ouvrant sur la lumière naturelle.
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Prix surévalué par rapport aux deux appartements comparables vendus six mois auparavant.
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Manque de visibilité online et peu de retours qualifiés après les premières visites.
Les propriétaires souhaitaient conclure la vente en trois mois, avec un budget estimé à 330 000 € pour financer un projet d’achat dans le quartier de la Joliette. Leur objectif était clair : vendre vite, au juste prix, avec un accompagnement complet.
Diagnostic initial et évaluation de la valeur
Analyse de marché local
L’équipe AMBASSIMMO a d’abord réalisé une étude comparative pour positionner le prix de vente. En scrutant les ventes réelles des trois derniers mois dans le 6e et 7e arrondissements, l’expert a relevé un prix moyen de 4 200 €/m² pour des biens bien rénovés et situés proche des transports.
Présentation du bien “Avant”
Forces
- Emplacement géographique : rue calme, à 300 m du métro Castellane et des commerces.
- Belle hauteur sous plafond et parquet d’origine.
- Proximité du Prado et des axes autoroutiers.
Axes d’amélioration
- Rénovation légère de la cuisine et de la salle de bains pour moderniser le bien.
- Mise en valeur de la luminosité : suppression d’un mur porteur non technique, ouverture de la cloison.
- Photographie professionnelle et home staging virtuel pour rendre les visuels attractifs.
Stratégie AMBASSIMMO
1. Accompagnement personnalisé
Un expert dédié a coordonné les artisans et piloté les travaux légers sur trois semaines. Résultat : une cuisine refaite à neuf et une baie vitrée installée, renforçant la luminosité.
2. Estimation affinée
Après travaux, le prix ajusté est passé à 4 500 €/m², soit un prix de vente cible de 324 000 €. Grâce à la méthode d’évaluation en valeur vénale, ce prix restait attractif tout en garantissant une marge intéressante.
3. Marketing local et digital
- Publication d’une fiche détaillée sur le site AMBASSIMMO avec mot-clés géolocalisés : “estimation appartement Marseille Castellane”, “vente T3 Prado Marseille”.
- Promotion via le réseau d’ambassadeurs locaux (agents partenaires et particuliers rémunérés), générant plus de 150 contacts qualifiés en une semaine.
- Publication d’un post Google My Business illustrant l’avant/après, boostant la visibilité locale.
4. Visites ciblées
Chaque visiteur était pré-qualifié par téléphone sur ses critères (budget, délai, projet), améliorant le taux de transformation à 35% contre une moyenne secteur à 10–15%.